E' la fase embrionale di nascita di una startup, fase in cui il team non è ancora perfezionato, l’idea manca di validazione sul mercato e non è presente né un business model né un business plan. Bisogna validare l’idea e il mercato ed è fondamentale svolgere questa attività spendendo poco e lavorando con efficacia.

L’obiettivo diventa quello di dare una solida struttura all’idea per entrare nel mercato di riferimento.  Questa è la fase in cui vengono sviluppati i primi prototipi del prodotto/servizio offerto, quindi, viene creato un Minimum Viable Product, MVP, per attrarre i primi clienti e testare i feeling del mercato rispetto alla startup, così da affinare il modello di business per rendere sostenibile il progetto e generare profitto. il focus della startup è quello di ottenere un feedback dal mercato individuando il corretto product/market fit che darà la possibilità di ottenere i primi ritorni economici e individuare il giusto percorso di scalabilità nel mercato. 

La startup prende la forma di una vera e propria azienda, avrà raggiunto un consolidamento importante e di conseguenza ricavi rilevanti. I finanziamenti ammontano tra il milione e i quindici milioni in generale, nel caso particolare italiano, questa forbice si accorcia e va dai 500.000 ai 5 milioni di euro.

Tali finanziamenti, sono necessari per entrare in nuovi mercati, sviluppare nuovi canali di distribuzione, consolidare le strategie di marketing e, in generale, scalare il business. Solitamente i finanziatori presenti in questa fase sono Venture Capital e fondi di Private Equity.

Crescere diventa il nome ed il cognome del gioco. L’obiettivo principale del Round B è migliorare il processo di crescita ed espandere l’attività per aumentare la quota di mercato. In questo periodo è fondamentale assumere talenti da inserire nelle posizioni strategiche dell’azienda.

Le aziende che arrivano alle sessioni di finanziamento della Serie C hanno già ottenuto un discreto successo. Queste aziende cercano finanziamenti aggiuntivi per aiutarle a sviluppare nuovi prodotti, ad espandersi in nuovi mercati o anche ad acquisire altre aziende

Le aziende che continuano con i finanziamenti della serie D tendono a farlo o perché sono alla ricerca di una spinta finale prima di un'IPO o, in alternativa, perché non sono ancora riuscite a raggiungere gli obiettivi che si erano prefissate di raggiungere durante i finanziamenti della serie C.